開團就爆單?!爆款商品怎麼挑 小編帶你挑出新世界

2019年開始，大家開始關注到一種新的購物模式“社群團購”，時常會被莫名拉到一個群裡，然後發現有人不定時的分享好物，價格一對比，不錯哦，比其他平台電商都要低，這就是社群團購的最簡單最基礎的模式。2020拿到融資的團購平台消息一個個冒出來，整個團購市場開始熱鬧了起來，2021年因為疫情 非常多的企業、商家、個人 更是躍躍欲試，籌備著進入團購市場中來賺大錢發大財。

社群團購以日常生活用品為切入點，到休閒零食、衣服箱包、美妝到高端產品等等，目前團購市場主要還是以滿足家庭消費為主，社群社區團購，產品即內容，所以如何挑選商品？選好商品？選爆紅商品？下面EZ小編就跟大家分享一下社群社區開團 挑選商品的技巧。

這邊 在開團 整體銷售商品的規劃上
EZ小編會 比例 去做 開團產品的劃分不同類的產品有 不同類型的占比
主要是以下三類商品  : 引流品（佔比20%）必需品（佔比60%）主推品（佔比20%）

一、社群社區開團挑選商品4個策略技巧：

1、引流品-吸引流量的商品(購買數量為主)

引流品：吸引更多的流量來購買你的產品，利用高頻率消費帶動低頻消費（佔比20%），增長團主社群人數，提高用戶下單比例的商品。

這類商品價值不會太高，一般在10元以內的低客單價商品，主要是為了降低首單獲客成本。多多買菜的新人專享價商品和美團優選的新人一重禮商品，為新註冊用戶首單購買享有，引流商品都是水果或日用品等當下比較熱賣的。

2、必需品-民生必需品(必要需求為主)

可以說是必需品，能滿足大部分消費者需求的產品，銷售主力軍（佔比60%），可以長期維繫客戶關係，多回購。

3、爆款商品-知名品牌商品(名氣商品為主)

爆款商品為團友喜歡且單品銷量數據出色（單SKU銷量或銷售額貢獻度大）的商品。通常出現在團購或是電商平台有突出的熱賣專區，專門展示熱銷商品，商品及品牌知名度受團友喜歡。

4、主推品-高利潤商品

主推品，也是利潤品，給品牌和團主創造更多利潤的產品（佔比20%），主推商品品牌從自身角度出發，希望團友購買的商品，這類商品一般客單價比較高，可能並不是團友想要或需要的，常常結合促銷活動展示在品牌顯眼的位置，不斷的提醒團友

二、社群團購選品重點：

1、價格優惠

社群團購吸引這麼多顧客的很大原因主要是價格，對於一些低價產品，是吸引消費者的關鍵。對於社群團購的模式，單價低的優惠產品是平台成功運營的關鍵點，省去中間環節，讓價格比較貼近源頭，是社群團購模式優勢之一。

2、高頻、必需品

社群團購產品大多為生活必需品，快消品系列為主，非常適合社群團購營銷模式。

因此選擇一些生活中常見的，常使用的高頻消費品，符合這個特質很重要，可以增加銷量，如日用百貨，服飾美妝用品，這些都是高需求高銷量的產品，銷售這類產品才會有更好的效果。

三、選品 + 商品銷售排程

以上 依據 重點 依照”節日活動” 去編排 符合自身 團友 的消費力以及需求度 
再 以 引流品（佔比20%） > 必需品（佔比60%）+ 爆款商品 > 主推品（佔比20%） 做流程 去做交替 定期舉辦活動  
更詳細的與團友 之間的互動 執行 就在 文章的最下面 要把他看完唷