小編最近偷懶了幾周,因為我們的系統在更新~~,這邊廢話不多說直接說差異

一、商業模式

傳統電商

首先從商業模式上來看,傳統電商以平臺或是廠商為中心,靠消費者主動搜索流覽,點擊查看,反復對比之後,下單購買,完成訂單,平臺或是廠商和使用者之間形成了循環。

社區團購

而社區團購由團主整合消費者的購買需求,向平臺或是廠商下單,平臺或是廠商通過自身的供應鏈物流配送到社區取貨點,由消費者取貨或團主配送,物流到家只是將最後一個環節簡化,並沒有改變整個運行流程。

二、與傳統電商相比,社區團購的優勢在哪裡?

1、獲客成本低

傳統電商主要通過搜索和購買流量廣告等獲得消費者關注,而近年來競爭行業越來越多、平臺或是廠商競爭越來越激烈,導致線上流量價格越來越高;社區團購依託實體門店和社交網路,門店海報、社區宣傳、LINE群組聊等方式讓社區團購的獲客成本大大降低,同時依靠熟人社交,可以實現消費者病毒式增長。

2、運營成本低

傳統電商的運營和消費者轉化通常依靠行銷活動,商家讓利刺激消費者的購買欲,而社區團購基於信任關係促進轉化,由團主基於社群標籤提供精准化的推薦和服務,比傳統電商的大資料推薦更貼近使用者需求。

3、傳播力更強

傳統電商的“搜索”模式下,使用者使用同樣的流量入口,購物網路呈現“中心化特徵”,卻是單向傳播。
社區團購的購物網路是以團主為基點的去中心化結構,群裡的每一個成員都是傳播網路上的節點,每個節點都可以成為流量入口並產生交易。

4、封閉性

純社區團購中,銷售中的商品正常來說 都是VVIP價格
只有在該封閉的群組或是封閉的社團中,才會出現的價格且每個開團都是每個獨立的小房間,不會有電商店家式的可以看到該賣家所有商品的情況,主要有以下兩個原因。
1. 一來可以只讓團友們拿到更優惠的價格,造成特殊性
2. 二來對品牌或是廠商來說 不易造成市場亂價,影響到品牌形象

5、較低退貨率

銷售的過程中,都是批量銷售,避免了以下幾個品保上的問題
1. 零售過程中的,拆裝包裝 撿貨的損耗
2. 在銷售的過程中 團購模式中是以批量的方式,所以退換貨的狀況極低
3. 團購型態相對是以信任誠信為主體,退貨率相對較低

6、更好手上

也因為 在社群的時代中能更容易也更快的找到 自己所在地區的群體,讓資訊可以更快的能夠散佈,對於 創業者、小農、實體店面 甚至到品牌企業來說 是個能夠不再依靠大型通路商的情況下 自創屬於自己的通路體系的 切入點。

三、發展前景

發展現狀傳統電商發展放緩

經過了10年高速發展,台灣電商行業已從一個初生的嬰兒走向成熟的中年。無論對於電商平臺或是廠商還是商戶,都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷攀升的困境,急需找到更高效、低價、黏性更強的流量來源。

這也正是 為什麼各大平台慢慢的開始走向線下的客群 走向團媽們。

下回合會再為大家介紹目前台灣市場上的團購體系以及系統差異

目前有針對新手團、新手創業、想要轉型的店家有個專案

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