社群團購以日常生活用品為切入點,到休閒零食、衣服箱包、美妝到高端產品等等,目前以團購市場為基礎主要還是以滿足家庭消費為主,社群社區團購,產品即內容,所以如何挑選商品?選好商品?選爆紅商品?下面EZ小編就跟大家分享一下社群社區開團 挑選商品的技巧。

這邊 在開團 整體銷售商品的規劃上
EZ小編會 比例 去做 開團產品的劃分不同類的產品有 不同類型的占比
主要是以下三類商品  : 引流品(佔比20%)必需品(佔比60%)主推品(佔比20%)

一、社群社區開團挑選商品4個策略技巧:

1、引流品-吸引流量的商品(購買數量為主)

引流品:吸引更多的流量來購買你的產品,利用高頻率消費帶動低頻消費(佔比20%),增長團主社群人數,提高用戶下單比例的商品。

這類商品價值不會太高,一般在10元以內的低客單價商品,主要是為了降低首單獲客成本。引流商品都是水果或日用品等當下比較熱賣的。

2、必需品-民生必需品(必要需求為主)

可以說是必需品,能滿足大部分消費者需求的產品,銷售主力軍(佔比60%),可以長期維繫客戶關係,多回購。

3、爆款商品-知名品牌商品(名氣商品為主)

爆款商品為團友喜歡且單品銷量數據出色(單SKU銷量或銷售額貢獻度大)的商品。通常出現在團購或是電商平台有突出的熱賣專區,專門展示熱銷商品,商品及品牌知名度受團友喜歡。(佔比10%)

4、主推品-高利潤商品

主推品,也是利潤品,給品牌和團主創造更多利潤的產品(佔比10%),主推商品品牌從自身角度出發,希望團友購買的商品,這類商品一般客單價比較高,可能並不是團友想要或需要的,常常結合促銷活動展示在品牌顯眼的位置,不斷的提醒團友

二、社群團購選品重點:

1、價格優惠

社群團購吸引這麼多顧客的很大原因主要是價格,對於一些低價產品,是吸引消費者的關鍵。對於社群團購的模式,單價低的優惠產品是平台成功運營的關鍵點,省去中間環節,讓價格比較貼近源頭,是社群團購模式優勢之一。

2、高頻、必需品

社群團購產品大多為生活必需品,快消品系列為主,非常適合社群團購營銷模式。

因此選擇一些生活中常見的,常使用的高頻消費品,符合這個特質很重要,可以增加銷量,如日用百貨,服飾美妝用品,這些都是高需求高銷量的產品,銷售這類產品才會有更好的效果。

三、選品 + 商品銷售排程

以上 依據 重點 依照”節日活動” 去編排 符合自身 團友 的消費力以及需求度 
再 以 引流品(佔比20%) > 必需品(佔比60%)+ 爆款商品 > 主推品(佔比20%) 做流程 去做交替 定期舉辦活動  
更詳細的與團友 之間的互動 執行 就在 文章的最下面 要把他看完唷
四、社區團購系統

在過程中 使用 簡易上手 方便使用者登入的 開團系統變得不可或缺
易集買 團購APP 因市場需求 因應而生

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